_image

СМОТРИМ В КНИГУ – ВИДИМ «ФИГУ»! КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ В ПРОДАЖАХ?

Звонит мне как-то на телефон какой-то парень, представляется Семеном, говорит, что увидел рекламы моих тренингов и хочет предложить мне организацию кофе-брейков во время моих тренингов. Презентует он свою услугу по 10-бальной шкале на «троечку».

 

Я ему говорю:

 

«Вот ты звонишь тренеру продаж и ведешь переговоры так непрофессионально, что так никогда ничего не продашь! Вежливо, по-отцовски даю ему «фидбэк», говорю как надо говорить, чтобы слушать хотелось и доверие быстро появлялось! Я часто так делаю, это ж моя профессия. )) Кстати, назвал эту технику «боксерскими продажами», то есть это когда Вам звонят с офером, Вы поворачиваете разговор на 180 градусов и сами предлагаете свой товар. Иногда хорошо работает! ))

 

Так вот.

 

В итоге «закрываю» я Семена на интерес обучиться на моем тренинге продающим переговорам, то есть приглашаю на мой тренинг по продажам. Семен заинтересовался, сказал придет.

 

Что в итоге?

 

Семен так и не пришел! ) Слава Богу тренинг мы успешно провели и без него! )

 

В чем суть?

 

Суть в том, что после «знакомства» с Семеном я провел не один тренинг, где было бы вполне уместно организовать профессиональный кофе-брейк. И вот сейчас я задумался снова: «Через 10 дней у меня очередное крупное мероприятие, будем обучать техникам продаж менеджеров крупной московской компании. Им важно, чтобы все было солидно, в том числе организация питания участников тренинга.

 

Сижу и думаю: «Ну что ж ты, Семен, тогда на тренинг-то не пришел? Сколько бы ты уже денег заработал?» )))

 

Ведь мы (я и моя команда, а также мои партнеры) ежемесячно по несколько раз собираем аудитории от 5-6 до 50-60 человек и можем действительно позволить себе заплатить за вкусный, оперативный обед и кофе-брейки! Ну чем не ниша для бизнеса?

 

Семен! Отыщи еще двух-трех таких, как я, и вот тебе постоянная клиентура! И на рекламу больше тратиться не придется!) Обслуживай себе и получай деньги как на абонентском обслуживании! ))

 

Но Семен легких путей не ищет! ) Что ж, пожелаем ему успехов и поищем нормальных, адекватных партнеров для организации кофе-брейков!)

 

Подвожу итог. Если жизнь Вам прямым текстом что-то предлагает, то отзывайтесь, откликайтесь! Это все не просто так! ) Если вы занимаетесь продажами, бизнесом, то цепляйтесь за возможность получить постоянного платежеспособного клиента! Это просто счастье! Любой стартапер меня поддержит в этом! ))

 

Успехов Вам в продажах! )

 

Комментарии