терпелка

ДЛЯ ЧЕГО В ПРОДАЖАХ НУЖНА «ТЕРПЕЛКА»?

 

Андрей в кресле 1 (2)Ну когда же начнутся заявки с сайта?

Ну и сколько еще ждать, чтобы пошли звонки от клиентов?

Сколько можно вкладывать деньги в рекламу, от которой нету толку?…

Знакомо? ))

С этим сталкиваются почти все предприниматели и продажники. И я не исключение!

 

Вот Вам конкретный пример.

 

Обратилась в нашу веб-студию девушка с просьбой настроить рекламу в Яндекс Директе на ее интернет-магазин. В процессе настроек стало выясняться, что сайт «сырой»: нет нужных форм, виджетов, текстов, слабые картинки, не настроена система приема платежей, неудобная система навигации и юзабилити и еще много чего неправильного.

 

Мы начали эти «косяки» исправлять. Один за другим. Естественно, это работа специалиста, которую необходимо оплачивать. Что и делала наша клиентка. Запускаем рекламу, пошли клики и расход денег. Ждем продажи. Нет, нет, нет, хоп, есть! Клюнула рыбка! Есть заявка, есть продажа! Круто! Появляется азарт! Дальше рыбачим… Хоп, опять поклевка, снова продажа! Клево? ))

 

Конечно, хорошо! Однако…

 

Переходы на сайт тоже «кушают» денежку. Маржа с товаров небольшая, вся чистая прибыль снова идет на рекламный бюджет. Что получается? Получается, что все деньги с продажи идут снова на рекламу и в целом наша предпринимательница видит перед собой «ноль»!

 

Это плохо? ))

 

Да конечно нет, не плохо! Но проблема в том, что почти каждый новичок в бизнесе хочет слишком быстрых положительных результатов! Ее расчет был такой, что она часть денег будет вкладывать с каждой продажи в рекламу, а какую-то часть оставлять себе в качестве прибыли. В этом, собственно, и радость бизнеса ))

 

Но каждый предприниматель всегда сталкивается с «подводными камнями»! В нашем случае это оборот за первый месяц в «ноль». По опыту могу сказать, что если уже в первый месяц сработано не в «минус», то это ох как хорошо! Кто-то по 12-18 месяц в «ноль» прокручивает и ничего не получает!

 

Здесь есть место такому важному качеству предпринимателя, как терпение! Если терпения мало, тогда до свидания, скорее всего Вам в бизнесе делать нечего! Я это все проходил, и не раз!

 

Еще в качестве «подводного камня» для нашей героини оказалось то, что многим клиентам нужно перед покупкой посмотреть на товар лично, для чего нужен склад, у нее его нет! Соответственно, какая-то часть клиентов стала срываться. Она к этому была не готова!

 

Могу уверенно сказать, что впереди будет еще так много всяких «неизвестных», что без опыта любой подумает, что выбрал не ту нишу, слишком большая конкуренция и вообще, бизнес, видимо, не мое.

 

Кстати, в моем случае многие часто думают, что разработчик веб-сайта и интернет-рекламы только и делает, что «доит» меня, деньги требует. Что ж, да, все так! )) Это нормально! Если у Вас нет денег на бизнес, тогда сначала их накопите! Можно в кредит взять! Но без стартового капитала раскрутиться сложно! Например, моя клиентка с интернет-магазином ранее и не задумывалась над тем, что, оказывается, существует такое понятие бизнес-планирование, прогноз расходов и доходов и вообще, тема мотивации и целеустремленности в построении бизнеса!

 

Ведь не сложно взять в руки калькулятор и посчитать сколько обойдется разработка сайта, настройка рекламы, бюджет кликов и другие расходы. При этом если Вы совершенно не знаете каким должен быть сайт и обращаетесь к фрилансеру, который Вам его как-то делает, а сайт оказывается «сырым», кто в этом виноват? Фрилансер? )))

 

Даже если и так, то кому от этого легче? Вся ответственность в конечном счете лежит на предпринимателе! Если Вы делаете интернет-магазин, будьте добры, как можно детальнее изучите каким он должен быть, чтобы работал идеально и исправно! К нам приходил как-то клиент и просил доработать его интернет-магазин на предмет «заливки» и выгрузки прайсов. У него эта функция не работала. Мы исправили. Но чтоб Вы знали, за тот сайт он заплатил его разработчикам 140 тыс. руб. Как Вам? ))

 

Вот еще пример. Обратился к нам клиент тоже с просьбой создания интернет-каталога  (без функции онлайн оплаты). Сказал, что нужно разместить … аж 4000 (четыре тысячи) товарных позиций! Не слабо? Сколько, думаете стоит такая работа? ))

 

Я насчитал 190 тыс. руб. Клиент, конечно, опух. Но потом согласился самостоятельно все товарные позиции загружать на сайт самостоятельно. За сайт заплатил раз в 10 меньше, но и 4-5 месяцев занимался загрузкой каталога. Долго? Да! А как по-другому? Не хочешь сам делать, плати! Нет денег, шагай с резюме к работодателю! )) Все просто! ))

 

Мой опыт и опыт многих предпринимателей, которых я знаю, сводится к тому, что в бизнесе и особенно на этапе стартапа нужно проявлять терпение и упорство! Особенно, если нет стартового капитала! Ну сработала Ваша реклама в «ноль», ну и что в этом плохого? Не в минус же! Даже если и в минус, то Вы же все равно понимаете, что сначала нужно набрать обороты, так сказать сдвинуть поезд с места!…

 

В общем, как в поговорке, терпение и труд все перетрут! )) Мой хороший клиент Дивизенко Денис является владельцев сети автомагазинов в Краснодаре. Он отличный пример того, что в бизнесе спешка не нужна. Он планомерно и спокойно увеличивает обороты своих продаж, открывает новые торговые точки. При этом он постоянно вкладывает в рекламу, получает выручку и снова ее вкладывает в рекламу. Даже работа с результатом в «ноль» — это положительный результат, потому что тот клиент, который вчера пришел с рекламы и прибыль со сделки с ним Вы снова отправляете на рекламу, завтра может придти снова или порекомендовать Вас другу. И здесь мы такую продажу уже не относим на рекламу. Мы думаем это с «потолка» или обычная «сарафанка»… А это уже рост в целом, расширение узнаваемости компании, развитие канала «сарафанное радио».

 

Если интересно, посмотрите видео, в котором Денис коротко рассказывает на нашем с ним сотрудничестве. Он еще не подсчитал цифровые показатели продаж с нашего лендинга, но он очень доволен, поскольку ежедневно получает звонки и заявки на свои товары. Вот ссылка Видеоотзыв Дивизенко Дениса

На этом все, не вешайте нос, гардемарины! Бог терпел и нам велел! )) Вперед и только вперед! Жизнь предпринимателя очень интересная, свободная, творческая и денежная!

 

Если у Вас возникнут вопросы, обращайтесь к нам. Я напомню, что мы активно занимаемся услугами интернет-маркетинга, то есть разрабатываем сайта, интернет-магазины, лендинги и продвигаем их в поисковых системах интернета.

img_user_file_58da6f0055256_11

Также у нас есть отличная Школа Продаж, в которой мы учим менеджеров переговорам, обработке звонков, дожиму клиентов и еще всяких полезных фишкам продаж и ведения своего бизнеса.

Вот ссылки на наши страницы:

Школа Продаж Кузина Андрея: https://aktiv-proekt.ru/

Веб-студия «Активные Проекты»: https://saity-bystro.aktiv-proekt.ru/

Всего хорошего! Удачи Вам и денег!

 

С уважением,

Кузин Андрей.

 

 

Комментарии